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陈东海:从家政工变身制造业“黑马”_5

未知 2019-11-27 15:05

  家政工清洁设备代理商智能清洁设备制造商,打拼13年,完成三级跳,成为拥有数千万元身家的国内一流清洁设备生产商,湖北凯莲清洁系统有限公司总经理陈东海,书写了一段创业传奇。昨天,37岁的陈东海接受记者采访时,透露了他成功的秘诀:不断研究市场,奋力游向产业链上游。

  第一桶金收获120元

  2001年6月,从苏州大学市场营销专业毕业后,做了5年饮料销售的陈东海,萌生了创业念头。他拿出仅有的3万元积蓄,注册成立了一家家政公司,他和爱人既是老板,也是员工。每天,他骑着摩托车,载着爱人和一台吸尘器,奔波武汉三镇揽活。

  第一笔业务,是为汉口青年路一套200平方米的复式楼做清洁。陈东海夫妇做了一整天,赚了120元。当晚,他特意烧了一盘红烧肉,庆祝赚得第一桶金。

  当时,武汉很多家庭装修完毕,亟须有人清扫。陈东海瞄准这一商机,推出交钥匙工程,即客户从交钥匙到领钥匙,可以当甩手掌柜。半年后,生意火了起来。陈东海夫妇忙不过来,招了几名下岗女工做家政工。那一年,陈东海营业收入6万余元。

  第二年,陈东海开始承接单位保洁业务,价格跟家庭保洁一样,收入却是做家庭保洁的好几倍。一年以后,陈东海停掉家庭保洁,专做单位保洁。他先后承接了汉口火车站、武昌火车站等近20家单位的整体保洁业务。到2006年,他的公司已拥有500多名员工,年收入数百万元。

  生意最好时转型卖清洁设备

  2007年,正当单位保洁生意如日中天时,陈东海做了一个大胆的决定:关掉公司,改卖清洁设备。他选择德国一家清洁设备品牌,成为该品牌的湖北省总代理。

  谈起这次转型,陈东海解释,创业之初,家政行业在全国还处在起步阶段,到了2007年,全国的保洁公司遍地开花,人工成本也大幅上涨。2004年,家政工月薪350元左右,到2007年涨到了700元以上。他意识到,随着用工成本不断上涨,保洁公司的经营压力越来越大,为降低用工成本,其对清洁设备的依赖性将越来越强。而国内清洁设备市场基本被外国品牌垄断,从事进口清洁设备代理,有很多商机。

  然而,从保洁转型销售,并不像想象的那么顺利。陈东海和销售人员上门推销时,吃了不少闭门羹。但他们没有放弃,通过参加行业研讨会和各种机电展会,不断推介代理的产品。至2008年,市场打开,公司年销售额飙升至1200多万元。

  激流勇退给清洗机装大脑

  2011年,陈东海再次做出惊人之举:关掉代理公司,投资办厂,自己生产清洁设备!

  这不是心血来潮,而是深思熟虑的决定。陈东海说,在代销清洁设备时,他们发现,这些标准化的洋设备,不能解决客户所有的清洗问题。比如,生产汽车汽缸盖的厂家,盖子上有很多小孔,里面残留的切削液、金属屑和油污,用进口清洁设备,即靠人工持高压水枪冲洗,不仅效率低,还很难清洗干净。厂家渴望拥有一套专用自动化清洗设备,洗得又快又干净。

  陈东海不想错过这一宝贵的机会。他从江苏老家请来专业人士,与他一起研发。经过4个多月的不懈努力,终于取得成功。从此,他们一边卖进口清洁设备,一边研发生产适合客户个性化需求的清洁设备。

  陈东海发现,进口清洁设备虽然质量很好,但在智能化方面却是短板。国产清洁设备,在这方面更是一片空白。陈东海虚心向科技部门请教,又自费考察了国内外多家清洁设备厂,决定将清洁设备智能化控制作为主攻方向。经过3年多的不懈努力,最终生产出智能零部件清洗机、工业高压清洗机、环卫清洗机三大系列30多种产品,拥有18项发明和实用新型技术专利。2013年,该公司产值2000余万元,在国内同行业名列前茅。

  陈东海说,智能控制系统相当于给清洗机装上了聪明的大脑。它们具备了很多本领,比如,自我诊断、远程短信报警功能,即使远在3000公里以外的新疆,清洗机一旦出现故障,自我检测出来后,会在第一时间发送短信,告诉武汉总部的后台服务器。可能客户还没发现机器生病,凯莲公司就已经提前知道了。

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